哈根达斯的“你的营销策略”
时间:2019-03-26 12:54:44 来源:古城信息网 作者:匿名


在大名鼎鼎的人物中,李成儒有一个精彩的独白:“不要求最好的,但要求最贵的。”

昂贵既是战略又是杀手。问题是,你“贵”吗?

下面我将使用哈根达斯案来告诉你如何训练高贵的血统。

我一直认为先天产品中没有贵族,所谓的贵族属性是因为顾客。您的目标客户是否是贵族将决定您的身份和地位。

作者简要分析了哈根达斯的营销策略。

1升级情感价值

产品的价值是有限的,精神价值是无止境的。哈根达斯知道这一点。所以依靠爱情:

这个口号不仅“给她,她给她”,而且每次去情人节,哈根达斯都会积极地使用她的浪漫风格。除了爱好者共享的特殊冰淇淋产品外,她还免费为夫妇拍照。让他们对哈根达斯有一个“情有独钟”。这样,品牌附加值进一步增强。

2融合创新,渗透捆绑

在中国高端消费品不能忽视礼品的任何市场中,哈根达斯作为冰淇淋贵族,自然迎合中国风情,为中国节日增添节日气氛和祝福。对于中秋节礼品市场,哈根达斯开发了高品质的冰淇淋月饼,销往该市的主要公司。许多公司将此月饼作为普通员工的节日礼物。

请记住,产品是有价值的,礼物是无价的。礼物意味着更高的溢价。

3大客户发展,不充满食物

中国巨大的企业购买市场也吸引了哈根达斯的愿景。哈根达斯的销售人员还采用了新鲜的冰淇淋样品来经营大公司,并让这些高管当场品尝。

当主管结算时,团购的大订单已经结算。

4从其他人的渠道借用一个名字来发光

我经常说一句话,频道就是接触点。

企业经常在营销方面犯错误。他们首先拥有产品,然后考虑向客户销售的渠道。

事实上,对于产品而言,了解目标客户进出的位置以及可以与产品接触的节点的最有效方式是从这些场合开始。这是为了保持品牌与目标客户的亲和力。

这种近距离营销的新方法也吸引了一些大客户。 Hagendas出现在销售办公室的一些销售点。在高端项目方面,当涉及到开幕活动时,它将为顾客提供哈根达斯的自由品味,以展示他们的奢侈和氛围。从Haagen-Dazs开始,营销渠道已经扩大,冰淇淋已在售卖房屋的地方销售,并且没有进行商店运营。使用其他人的渠道来收集他们的客户。

从房屋开发商的角度来看,它是为Haagen-Dazs品牌的客户创造特殊的价值和体验,并成为开放客户的一部分,以吸引客户并帮助开发商提升客户价值。这是一个双赢的局面,相互合作的基础是面对共同的客户群。

因此,许多公司总是在思考如何发展渠道,依靠自己的双手来对抗世界。这是最愚蠢的方式。

最好的方法是利用他人的渠道和他人的资源为自己创造价值。

最终目标是找到合作伙伴营销渠道,使用集成手段聚合资源和客户,以创造双赢局面。

简而言之,哈根达斯的营销战略的关键是依靠“昂贵”。

冰淇淋与爱情息息相关,爱你的成本要高得多。

冰淇淋是一种礼物,送一个便宜的人是个好主意;

大客户招待大客户,Haagen-Dazs,其意义尚未完成。

购买该建筑的客户都是贵宾,哈根达斯强调房地产市场。

当然,如果你想要超越哈根达斯,你可以加入它。

它与中高端房地产合作,您与“Guipan”合作。

例如,如果你注册一个名为“Gen Hasta”的高端冰淇淋,你可以配合北京最贵的房地产,9万元,平米贡品,9号,你可以提供高端冰淇淋招待客人。

如果客户获得“批准”资格并前往9号精工园的销售办公室看到该建筑物,您的冰淇淋将会接触到高端客户。只要您了解后续销售,了解策略组合,您就可以看到一个,而这些客户资源非常有价值。

请记住,这些人绝对只买昂贵的,而不是购买权。

营销的关键是锁定它们。

从那以后,你的营销口号非常简单,“因为它很贵!”